“再來一瓶”作為品牌商銷（xiāo）售費用直達C端、b端的最佳呈現形式之一，讓品牌商做（zuò）到銷售費用在線化，避免費用跑（pǎo）冒滴漏、核銷難度大，同時通過銷售費用指揮棒，以利益為誘導，讓b、C兩端（duān）有效聯（lián）動，建立以數據為（wéi）核（hé）心的營銷（xiāo）閉環（huán），實現用數據驅動（dòng）業務增長！

水井坊在此次活動中，圍繞旗下部分產品推出了一（yī）係列極具吸引力的促銷舉措。在2024年8月16日（rì）至2024年10月20日活動（dòng）時間內，消費者購買（mǎi）水（shuǐ）井坊・井台（tái）、水井坊・臻釀八號等二維碼裝產品，即可（kě）參與到 “開蓋掃碼贏好禮” 活動當中。其中，最引人注目的當屬整箱必中再來一瓶的玩法，極大地激發（fā）了消費者的購買熱情。此外，活動還準備了豐（fēng）富多樣的獎品，如純金徽章特等獎、不同金額的現金紅包等，全（quán）麵提升了活動的吸引力和消費（fèi）者的（de）參與積極性。

整箱（xiāng）必中再（zài）來一瓶：多贏之舉撬動市（shì）場

促進門店整箱（xiāng）的銷量

首先，水井坊推出整箱必中再來一瓶的活（huó）動，極大地刺激了消費（fèi）者購買整箱（xiāng）產品的欲望。消費者在考慮購買白酒時，麵（miàn）對這種高概率獲得（dé）額外一（yī）瓶產品的（de）機會，往往（wǎng）會（huì）傾向於選擇整箱購買。例如，在家（jiā）庭聚會、商務宴請等場景中，原本可能按需（xū）零散（sàn）購買的消費者，會因為活動的吸引力而直接選擇整箱水井坊產品，從而有效提升了門店的銷售額。

增強消費者與門店的粘性，培養熟客

消費者在線下門店購買商（shāng）品，在線上掃碼領獎後可根據指引前往附近的門店兌（duì）獎，一來一回完成了b端和（hé）C端的觸達與連接，形成了（le）線下的bC一體。

係統指引的門店不一定是消費者購買商（shāng）品的門店，到原門店兌獎時，相當於消費者完成了與門（mén）店的兩次觸（chù）達，通過一係列的互動，雙方關係更（gèng）加緊密（mì），如消費者在此過（guò）程中（zhōng）體驗感較好（hǎo），很容易轉化為該門店的（de）熟客，成為門店的忠實顧客。

到非購買門店兌獎時，該（gāi）門店獲取（qǔ）了新客源，後續有（yǒu）機會從潛在消費者轉變為消費者，成為門店動銷的新增量。

門店還可以引導消費者掃碼進入小程序或企業微信，用技術（shù）完（wán）成線（xiàn）上bC綁定。消費者在線上即可接收品牌促銷活動，與導購員交流，線上交（jiāo）易，線下提貨（huò），帶（dài）動門店動銷。

實現銷售費用“端到端”直達

掃碼“再來一瓶”模式中，消費者掃碼中“再來一瓶”，隻需到店（diàn）進行出示中（zhōng）獎碼券即可當（dāng）場兌換，終端掃碼核銷給予兌獎並領取獎勵，終端兌換給消費者（zhě）的新產品也能（néng）在線申請核（hé）銷，這就意味著品（pǐn）牌商在“再來一瓶”的（de）模式下，實現了銷售費用的數字化，完成（chéng）銷售費用“端到端”的費（fèi）用直達，避免跑冒滴（dī）漏等（děng）弊端，將每一筆費用給到想給的人，產生了相應的（de）積極效果。

“有機結合（hé）”TP類費用&CP類費用

在線（xiàn）下（xià）渠道，銷售費用主要由（yóu）CP類（消費者促銷）和TP類（渠道促銷）構成，在以前這兩類（lèi）費用很難聯動。而“再來一瓶”通過（guò）為產品賦碼從而有效聯動CP類費用（yòng）和TP類費用。品牌商（shāng）將費用內置於碼內，統一在線發放、在線管（guǎn）控，不管（guǎn）是消費者還是終端，都需要掃碼激（jī）活（huó）費用，且兩者之間具有直接交互和利益綁定關係，這就讓原本獨（dú）立的渠（qú）道角（jiǎo）色通過（guò）掃碼（mǎ）活動關聯起來，讓CP類費用和TP類費用形成聯動，實現有機結合。

在CP類費用和TP類費用的聯動後，品牌（pái）商在做數字化嚐試時，可以突破單一場景，探索更多場景，並且實（shí）現（xiàn）部門之間（jiān）的聯（lián）動，完成組織的協同從而提高效率；同時費用經手的中間（jiān）人員減少，這就降低了費用流（liú）轉中的損耗，實際按計劃執（zhí）行的促銷活動（dòng）費用占比（bǐ）提高，促銷（xiāo）效果也跟著有所好轉。

C端驚喜：全方位點燃消費（fèi）熱情

除了整箱必（bì）中再來一瓶（píng）這一核心玩法，水井坊還為消費者準備（bèi）了純（chún）金徽章特等獎和現金紅包等（děng）不（bú）同層級的獎品。特（tè）等獎為水（shuǐ）井坊定製純金（jīn）600年徽章，作為本次活動最大的噱頭，無疑（yí）是吸引消費者目光的關鍵所在，可以（yǐ）迅速點燃消費者的興趣，更加積極地參與活動，提高銷量（liàng）和品牌曝光度，從而提高（gāo）活動吸引力和參（cān）與率。

現金紅包則提供了更為（wéi）實在和普遍的驚喜。不同（tóng）金額的現金紅包，如 18.8 元、10.8 元（yuán）、6.8 元等，讓消費者在購買產品後有較（jiào）大概率獲得即時的現金回饋（kuì）。這種（zhǒng）實惠的獎勵方式讓消費者感受到品牌的誠意，增加了他們對購買（mǎi）行為的滿意度和愉悅（yuè）感。無論是（shì）在產品品質體驗還是在活動獎勵收獲（huò）方麵（miàn），消費者都能得到正麵的（de）反饋（kuì），從而提升了對水井坊品牌的好感度，促使他們在未來（lái）的（de）酒水消費中繼續選擇水井坊，進而促進終端銷量的持續增長。

除此之外，品牌針對C端開（kāi）展掃（sǎo）碼紅包活動除了（le）開蓋掃碼即可獲得（dé）固定（dìng）紅包（bāo）這種直接返利給消費者的基礎玩法外，還有（yǒu）諸多精彩玩法。

大（dà）紅包定投：消費（fèi）者在指定時（shí）間和地點掃碼（mǎ）進（jìn）入後（hòu），就能參與抽獎、兌獎，有（yǒu）機會拿到更大金額的隨機紅包。這種玩法讓消費者在（zài）特定時段更願意參與，使活動（dòng）更（gèng）有趣味。

裂變紅包：消費者拿到裂變紅包後，轉發給好友，好友掃碼能解鎖（suǒ）現金紅包。這（zhè）樣做既能讓消費者多得紅包，又能在（zài）社交網絡中（zhōng）形成宣傳（chuán）效應，吸引更多人參與。而且通過轉發分享（xiǎng），建立起和其他消費者的聯係，提升固（gù）定時間內複購。

第二瓶紅包：掃描第二瓶可獲得紅包，刺激消費者購買（mǎi）第二瓶產（chǎn）品。

酒企（qǐ）要想實現C端掃碼活動，就必須要讓CP類費用實現直達，讓消費者真正獲益。同時（shí），圍繞掃碼活動要建立（lì）階段策略思維，通過“實施飽和攻擊，建立掃碼認知；構建權益閉環，強化客（kè）戶留存；借勢熱點，搶占（zhàn）用戶心智；聚焦用戶價值，All in社群營銷”進行開展（zhǎn），通過線上（shàng）線下（xià）多個渠道場景，進行聯動宣傳、多維度活動激勵，不斷強化消費者（zhě）認知。

終端生態庫：數據（jù）賦能，激活 b 端潛（qián）力

水井坊通過再來一瓶活動實現與 b 端的初步連接後，可進（jìn）一（yī）步沉澱已（yǐ）收集到的終端（duān）門（mén）店數據（jù），建立終端生態（tài）庫。米多創始人王敬華認為：“在營銷數字化領域（yù），線下渠道的數字化必須且隻有先從“存量業務數字化”開始，才能真正取（qǔ）得成功，而線下渠道的核心是（shì）b端。”所以，如何讓品牌商與b端有效連接，在營銷數字（zì）化時（shí）代下每（měi）個（gè）品牌商都需要一個“終端生態庫”！

終端生態庫能（néng）夠為品牌建（jiàn）立基於數據洞察的行動策略，幫助品牌商更快地（dì）發現終（zhōng）端動銷機會。通過對終端門店數據（jù）的深入（rù）分析，品牌商可以了解不同區域、不同類型門店的銷售情況、消費者偏好（hǎo）等信（xìn）息（xī），從而及時調整產品布局、促銷策略等。例如（rú），根據數據分析發現某（mǒu）地（dì）區的特定類型門（mén）店對某一款水井坊產品的銷售潛力較大，品牌商可以加（jiā）大在該（gāi）地區該（gāi）類型門店的推廣力度，優化產品陳列和促銷活動，切實幫（bāng）助品牌更好地管理和賦能終端門店，提升整體市場競爭力（lì）。